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望遠(yuǎn)鏡銷售商庫存加大，銷售能力不足？  

這一個(gè)問題，對(duì)今天的大多數(shù)望遠(yuǎn)鏡銷售商來說，無不心有戚戚焉。誰不見：網(wǎng)絡(luò)電商望遠(yuǎn)鏡商家千千萬。

 

這些望遠(yuǎn)鏡無非是一些稀奇古怪的名字，亂七八糟的牌子。

 

于是，恐慌之心漸起，大家紛紛使出渾身解數(shù)，各種奇招、怪招、歪招、邪招盡出，有的明哲保身，有的混水摸魚，這邊合縱連橫，那邊遠(yuǎn)交近攻！抱團(tuán)結(jié)盟，價(jià)格血拼，虛假宣傳……？市場(chǎng)是殘酷的，不管你的可以看5萬公里，還是他的可觀8萬公里。后天如何繁花似錦，最起碼你要安全捱過明天，"活著"迎來后天的曙光！

 

但是，敢于"亮劍"，不等于善于"亮劍"！所以，更多的時(shí)候，我們看到的是一張張無奈的臉，以及自信心的動(dòng)搖。是啊，看似什么辦法都用過了，但收效為什么還是不盡如人意？

 

在此，我要問一問各位老總，你們想明白如何做營(yíng)銷嗎？你們到底在銷售什么，應(yīng)該怎樣去銷售？為什么好的產(chǎn)品卻不被認(rèn)知，好的服務(wù)不被接受？--歸根結(jié)底一句話，為什么消費(fèi)者總離你們那么遠(yuǎn)？

 

原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟銈兒雎粤艘粯訓(xùn)|西，一樣你獨(dú)有卻并未好好珍惜的東西--那就是你應(yīng)該365天、24小時(shí)無時(shí)不刻要去思考的，品牌！

 

消費(fèi)者買的不只是你的產(chǎn)品，更是在選擇你的品牌。如果不能讓更多人認(rèn)知你的品牌，感受你的品牌價(jià)值內(nèi)涵，消費(fèi)者又怎么會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品呢？

 

我們需要品牌影響消費(fèi)，我們需要主流品牌來擔(dān)當(dāng)影響主流消費(fèi)的主角！

"營(yíng)銷"不等于"銷售"！

 很多時(shí)候，我們的商家常常把"營(yíng)銷"與"銷售"混為一談，認(rèn)為都是把東西賣給消費(fèi)者。其實(shí)，這是不對(duì)的，甚至，這二者之間有著本質(zhì)的差別。

 

營(yíng)銷是指以滿足消費(fèi)者各種需要、需求和欲望為目的，通過市場(chǎng)交換來滿足現(xiàn)有和啟發(fā)潛在需求的過程，其出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者。而銷售是指從企業(yè)的角度出發(fā)，通過一系列活動(dòng)或手段將企業(yè)現(xiàn)有或者未來將有的產(chǎn)品或者服務(wù)提供給消費(fèi)者，以滿足消費(fèi)者需要的過程。顯而易見，營(yíng)銷和銷售的最大區(qū)別就在出發(fā)點(diǎn)的不同，市場(chǎng)營(yíng)銷過程包含了銷售過程，而銷售過程只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)非常重要環(huán)節(jié)。

 

簡(jiǎn)而言之，銷售屬于短期目標(biāo)，以消費(fèi)者購買為標(biāo)準(zhǔn)衡量；而營(yíng)銷則是長(zhǎng)期目標(biāo)，以提升銷售額、提升認(rèn)知度、提升品牌形象等多重標(biāo)準(zhǔn)為衡量?；蛘哒f，銷售的對(duì)象是產(chǎn)品，而營(yíng)銷的對(duì)象卻是品牌。

 

當(dāng)我們把視線投向最大的零售市場(chǎng)－電商，大部分的商家在做的就是"銷售"，想盡各種辦法去吸引客戶，用盡各種資源和手段去促成"交易"。所以，我們看到的是"噱頭"滿天飛，折扣一次比一次低，有時(shí)候都可以打到五折以下，感覺上商家完全是在"自殺式"的銷售。

 

試想一下，這樣的銷售手法會(huì)給消費(fèi)者帶來什么樣的觀感？昨天剛剛說完"史無前例大放'價(jià)"，今天就在喊"空前絕后大放血"，如此一來，誠(chéng)信何在，還怎么讓消費(fèi)者去相信你呢？

 

這種透支誠(chéng)信的銷售，無異于"殺雞取卵"，真的是"吃了上頓沒下頓"的敗招，相信這樣淺顯的道理我們的商家都明白，但為什么他們還是一而再、再而三去做如此違反市場(chǎng)規(guī)律的事呢？也許，確實(shí)是他們受到了非常大的壓力，甚至，這樣的壓力已經(jīng)危及他們的生存，他們已經(jīng)無暇顧及那么多了。當(dāng)然，還有一個(gè)原因，那就是，品牌并不是自己的，臭了一個(gè)可以再換一個(gè)，自己根本就沒有"品牌的困惑"。對(duì)于這樣的現(xiàn)象，我不知道是廠家、商家的悲哀，還是消費(fèi)者的悲哀！

品牌才是王道！

 

從營(yíng)銷學(xué)的角度來說，我們不去創(chuàng)造需要，而是啟發(fā)需求。

 

這一點(diǎn)，對(duì)于可持續(xù)發(fā)展來說是非常重要的。消費(fèi)者的消費(fèi)潛力是無窮的，只要引導(dǎo)得法，他們的消費(fèi)行為就可能水漲船高。一個(gè)愿意花80元買產(chǎn)品的消費(fèi)者，肯定不介意多花30元去買更好的產(chǎn)品和品牌。

 

所以，我們正處于一個(gè)"品牌至上"的時(shí)代，在消費(fèi)行為中，品牌的重要性已毋庸置疑。從整個(gè)電商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)來看，賣得好的一定是那些知名度更高的品牌，比如博冠、尼康、星特朗、舜光，等等。品牌有多高，影響力就會(huì)有多大，這可以說是營(yíng)銷的"至理名言"。

 

說到品牌，從字面來理解，就是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合等，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，可以從二方面予以分析：

 

1、差異化：產(chǎn)品差異化是創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)品牌`所必須滿足的第一個(gè)條件，用以和同市場(chǎng)內(nèi)的其他產(chǎn)品區(qū)分開來。

 

2、認(rèn)知價(jià)值：這是創(chuàng)建一個(gè)有價(jià)值品牌的要素。即使企業(yè)的產(chǎn)品同市場(chǎng)上的其它產(chǎn)品存在差異，潛在顧客發(fā)現(xiàn)別人也在使用這種產(chǎn)品，但如果他們感覺不到產(chǎn)品的價(jià)值，就不會(huì)去購買這種產(chǎn)品。

 

具體到望遠(yuǎn)鏡行業(yè)，品牌的價(jià)值都包括了兩個(gè)層面：用戶價(jià)值和自我價(jià)值。品牌的功能、質(zhì)量和價(jià)值是品牌的用戶價(jià)值要素，品牌的知名度、美譽(yù)度和普及度是品牌的自我價(jià)值要素。品牌的影響力取決于這內(nèi)外三大要素。

 

所以，我們的商家在面對(duì)不景氣的市場(chǎng)時(shí)，有沒有清醒地看到自身的問題出在哪里？一味地把產(chǎn)品硬塞給消費(fèi)者，這樣的行為能長(zhǎng)久嗎？當(dāng)消費(fèi)者更成熟時(shí)，你的"興奮劑療法"還能屢屢奏效嗎？而且，那種把品牌推廣完全推給廠家的做法，也是非常不可取的，試想一下，如果廠家都已經(jīng)在當(dāng)?shù)匕哑放谱龅蔑L(fēng)生水起，那干嘛還要你來撿"便宜"？--你選擇了品牌，品牌也在選擇你，你賺得每一分錢都與品牌有關(guān)，只有商家與廠家共同努力，才能實(shí)現(xiàn)品牌的最大化落地，也才能產(chǎn)生最大的效益！

 

在這里建議大家選擇有研發(fā)能力的，配合好、服務(wù)好的優(yōu)質(zhì)望遠(yuǎn)鏡廠家進(jìn)行深度合作，品牌定制。真正的開啟自主品牌之路，那么才會(huì)在銷售之路上越走越遠(yuǎn)。

選擇好的合作伙伴，等于成功了一半

 

那么如何才能選擇一個(gè)好品牌定制供應(yīng)商呢？我們要首先觀察一下國(guó)內(nèi)望遠(yuǎn)鏡的工廠現(xiàn)狀。國(guó)內(nèi)望遠(yuǎn)鏡上產(chǎn)普遍具有產(chǎn)業(yè)帶的限制，大多集中在昆明、廣州、四川、南陽等地。昆明屬于老牌生產(chǎn)基地，依托早期的298廠，生產(chǎn)技術(shù)方面有很大優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)在于區(qū)域的限制，交通物流不方便，溝通不便，加之受早起國(guó)企思維影響，工人效率偏低，生產(chǎn)成本上升。四川地區(qū)則跟昆明情況有異曲同工之處。南陽則以中低端望遠(yuǎn)鏡為準(zhǔn)，工廠多以手工作坊為主，品質(zhì)以低價(jià)產(chǎn)品為主，整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)能較大，但也同樣存在地理位置的劣勢(shì)。這里著重介紹廣州周邊地區(qū)的望遠(yuǎn)鏡生產(chǎn)廠家，雖然起步較其他地區(qū)較晚，但地區(qū)世界加工廠的珠三角地區(qū)，有著得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)。從注塑、機(jī)加工、模具等配套工廠，到員工工人的素質(zhì)，標(biāo)準(zhǔn)的工廠設(shè)施，以及珠三角發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)管理理念看似都略勝一籌。廣州舜光電子科技有限公司就是一個(gè)明顯的列子。

 

看，舜光公司如何破局！

 

舜光公司根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)狀況，設(shè)立了專門的OEMODM品牌定制事業(yè)部，為其提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、定制、深度加工、輔料包裝為一體的一站式服務(wù)，為品牌外貿(mào)商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，節(jié)省成本，創(chuàng)造價(jià)值。

 

在軟件方便為每個(gè)客戶提供了從產(chǎn)品攝影、頁面設(shè)計(jì)、網(wǎng)板、模具、包裝設(shè)計(jì)物料文件的客戶檔案，并全部存儲(chǔ)到內(nèi)部服務(wù)器，以便對(duì)訂單提供快速準(zhǔn)確的反應(yīng)速度，并且首推行業(yè)急單服務(wù)來應(yīng)對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境下特殊客戶的快速交貨需求。舜光負(fù)責(zé)人戲稱這是跨境電商格局下的新"莞式服務(wù)"。

 

風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。簡(jiǎn)單的利益認(rèn)同僅僅是使用價(jià)值，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品利益的需要。而真正能夠在社會(huì)環(huán)境中吸引或激發(fā)消費(fèi)者情感需求和欲望需求的，才是品牌利益的凸顯！

（文章來源戶外資料網(wǎng)8624.com）

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